مدير مبيعات معتمد

مدير مبيعات معتمد إن تحقيق مبيعات بنسبة عالية في عالم تتزايد فيه المنافسة مهمة صعبة جداً. فلا تستطيع الشركات المنافسة إدارة المبيعات بشكل فعال إلا من خلال إنشاء نظام حديث لإدارة فريق المبيعات وتدريب الموظفين. تزوّد هذه الدورة مدير المبيعات المعتمد بالمعارف والمهارات والأدوات اللازمة لتحسين أدائه وتركّز أيضاً على تحسين عملية تنظيم المهارات فضلاً عن الكفاءات التقنية الأخرى التي تهدف إلى توجيه مندوبي المبيعات نحو الأداء العالي.

سيتمكن المشاركون في نهاية الدورة من :
فهم صفات مدير المبيعات الناجح لمواجهة تحديات السوق الحديثة
تمكين المشاركين من تصميم وتنفيذ استراتيجيات المبيعات وتنظيم شرائح السوق وإستخدام نماذج التنبؤ المختلفة لتحسين نتائج المبيعات
القدرة على تدريب فريق المبيعات لتوليد المزيد من المبيعات والأرباح
الLearn about كيفية عقد دورات تدريب فعالة للمبيعات
تمكين المشاركين من استخدام قدراتهم القيادية وبناء فريق من أجل تحسين المبيعات والاحتفاظ بالعملاء
القيام بمراجعة أداء المبيعات واستخدام مجموعة واسعة من نماذج تقييم أداء المبيعات

إدارة المبيعات والمزيج التسويقي
تعريف إدارة المبيعات
وظائف إدارة المبيعات
الصفات الشائعة التي يتحلى بها فريق المبيعات
نموذج كفاءة المبيعات
مسؤوليات مدير المبيعات الأساسية
الأخطاء Home التي يرتكبها مدراء المبيعات
دور البيع الشخصي في المزيج التسويقي
العلاقة بين التسويق و البيع
التخطيط والاستراتيجية والتنظيم :
مبادئ تخطيط المبيعات
تحليل SWOT
صياغة استراتيجيات المبيعات
تحديد استراتيجيات فريق المبيعات
تقنيات التنبؤ بالمبيعات
ادارة علاقات العملاء (CRM)
تنظيم فريق المبيعات
هيكلة ونشر فريق المبيعات
تصميم وتخصيص وإدارة الأقاليم
إدارة الحسابات Home
إدارة عملية البيع
بيئة الأعمال المتغيرة
فهم سيكولوجية المشتري
خصائص البائعين الناجحين
الLearn about مكونات عملية البيع
البيع بمنهجية (ASAP)))
وضع إطار للتغيير في فريق المبيعات
فريق المبيعات الموجه نحو العملاء
كفاءات إدارة المبيعات
استقطاب أفراد فريق المبيعات
أهمية وجود برنامج اختيار جيد
استقطاب وتوظيف أفرد فريق المبيعات
تحديد عدد موظفي فريق المبيعات
تدريب وتوجيه فريق المبيعات
تطوير وتنفيذ برامج تدريب لفريق المبيعات
تقنيات التدريب
عملية التدريب الميداني
قيادة الفريق والتحفيز
دورة تطوير الفريق
مراحل تشكيل / تطوير الفريق
تدريب وتوجيه فريق المبيات للحصول على أداء عالي
عملية توجيه فريق المبيعات
مبادئ ومهارات القيادة
القيادة الظرفية
مبادئ التحفيز
مزيج العوامل المحفزة
إدارة أداء فريق المبيعات :
أهمية وضع المعايير
أنواع المعايير
خصائص نظام التقييم الفعّال
معايير التقييم المبني على النتائج
معايير التقييم المبني على المساهمة
المقاييس Typeية للأداء
المقاييس الكمية للأداء
نماذج تقييم المبيعات